Lad pris og value proposition spille bold. Det er uden tvivl rigtigt, når sælgerne rapporterer, at kunderne kun vil tale pris. Men det vil de kun fordi jeres value proposition ikke er godt nok italesat, eller fordi kunden spiller spillet...
Jo snævrere rabatrammer sælgeren har, jo mindre rabat gives. Sådan er det bare. Det er veldokumenteret, at rabatrammer udnyttes fuldt eller næsten fuldt af sælgere. Og det er ikke en kritik...
På langt de fleste produkter findes psykologiske prisbarrierer. Er man nødt til at hæve prisen ud over disse kan det lige så godt gøres med format. Undersøgelser af betalingsvillighed afslører som hovedregel en eller flere psykologiske prisbarrierer...
Ting, der koster 0 kr. opfatter kunder ikke har nogen særlig værdi. Så selv om du giver services væk gratis bør de have et prisskilt. Kunden forstår dermed bedre, at de services, der måske koster en del for jer at levere, også bør have værdi...
Enhver virksomhed efterstræber den optimale pris til dens produkter. En prisanalyse kan normalt give svaret, men eftersom mange har haft eller hørt om dårlige erfaringer med prisanalyser er det ikke overraskende, at der er en vis skepsis. Men det betyder ikke, at man skal fravælge dem. Derimod skal...
Prisoptimering er normalt det mest effektfulde forbedringsområde på bundlinien. 1% prisforbedring batter ganske enkelt mere end 1% besparelser, eller 1% omsætningsvækst. Og er priserne ikke blevet optimeret...
Der findes på nettet mange bud på, hvad en prisstrategi [...]
Conjoint analyse tilhører de såkaldte trade-off metoder, hvor man skal træffe et valg mellem produktkombinationer. Hvilke egenskaber produktet skal bestå af? hvilken emballage appellerer mest? og hvad er den optimale pris?